Ни для кого не секрет, в наше время связи человека решают многое. Имея за плечами большое число полезных контактов и связей, руководитель может смело идти вперед, зная, что обязательно получит поддержку во всех своих начинаниях. Ваши контакты – помощники в поиске новых возможностей для предприятия, в увеличении сбыта продукции, в поиске новых перспективных договоров с другими предприятиями, в поиске новых профессиональных работников, и конечно в росте по карьерной лестнице. Как стать хорошим руководителем? Как добиться намеченных для себя целей? Для этого Вам необходимо окружить себя полезными контактами, которые Вам в этом существенно помогут.
Как же завести полезные контакты? Сегодня для расширения круга ваших знакомств, существует достаточно возможностей. Это деловые встречи, выставки, презентации, деловые обеды, конференции, вечеринки, коллективные мероприятия, участие в профессиональных клубах, сообществах, союзах руководителей и предпринимателей, общение во всемирной паутине (Интерент). Все мероприятия подобного типа, буду способствовать, при вашем участии, увеличению вашей контактной базы. Завязать разговор, или начать дружескую беседу – дело нехитрое, но перевести этот разговор в постоянное общение, взаимодействие и даже партнерство или взаимовыгодное долгосрочное сотрудничество - вот что потребует от вас, максимального вложения сил. Мы знаем, что человеческое общение строится на определенных социальных и психологических законах, которых вам, соблюдающему деловой этикет, руководителю, необходимо придерживаться. Человек устроен так, что ко всему новому, он относится с опаской. А для положительного расположения к себе, ему нужно уделять определенное внимание, помогать в некоторых делах и тогда отношение к вам изменятся. Ваши контакты это люди, с которыми необходимо общаться, встречаться, приходить на помощь, поздравлять с Днем рождения, дарить презенты и открытки, отвечать на электронные письма, общаться в неформальной обстановке. Контакты нужно не только заводить, а поддержать и сохранить, что бы в последствии они переросли в нечто большее или оказали неоценимую помощь.
Руководитель, всегда ищет всевозможные нестандартные решения для своего предприятия, заводит необходимые знакомства и связи. От этого во много зависит успех того или иного дела. Для примера, я приведу, часть диалога, с директором одного из крупных агентств недвижимости моего города.
- Скажите, какова база Ваших контактов?
- База контактов, у меня очень большая. Большая часть моих знакомых, это люди которые связанные с деятельностью в которой работает моя компания. О размерах, точно сказать Вам не могу, но скажу что со мной всегда два сотовых телефона, и список необходимых мне людей и их телефонных номеров я храню в компьютере.
- А как Ваши контакты, помогают в ежедневной работе?
- Если Вы знаете, что работа с недвижимостью задействует в себе большое количество специалистов из разных организаций. Вот допустим для проведения одной сделки, мне может потребоваться помошь специалиста банка, помощь специалистов управляющих компаний, домов оценки, ипотечных центров и непосредственно сотрудников управления федеральной государственной регистрационной службы. Большинство из них, мои хорошие знакомые и друзья. С некоторыми мы знакомы сравнительно недавно, но уже вместе ездили на рыбалку. И на сто процентов уверен, что если в каком либо вопросе, ситуация будет зависеть от их решения, они не подведут меня.
- Скажите, а как Вы заводите новые знакомства? Какие места для этого посещаете?
- Буквально на днях я был на круглом столе, где собрались руководители ведущих агентств недвижимости города, директора крупных строительных компаний и представители прессы. Обсуждая современные проблемы недвижимости, я познакомился с директором строительной компании, и на днях мы заключаем договор на эксклюзивную продажу квартир в новом доме. Я думаю это яркий пример, как мои контакты и знакомства помогают развитию моего предприятия.
- А как вы используете Интернет, для увеличения контактной базы?
- Переписка по Интернету, ответы на деловые письма и коммерческие предложения. Недавно участвовал в медиаконференции по видеосвязи. Я думаю, ни один современный человек уже не обойдется без почтового ящика. Но, все таки, хочу обратить Ваше внимание, что реальное общение очень трудно заменить электронной перепиской. Поэтому, я предпочитаю реальное общение со своими потенциально полезными контактами.
В какой бы деятельности Вы не работали, успешными руководителем, Вам помогут стать – контакты. Помните фразу: Скажи мне кто твой друг, и я скажу кто ты. В эту фразу заложен глубокий смысл. Чем большим числом контактов вы окружите себя, тем больше Ваши возможности в карьерном росте и в развитии Вашего предприятия. Уважайте интересы своих друзей, коллег, знакомых и деловых партнеров. Всегда давайте понять, что их мнение является важным для Вас. Отдавайте должное хранению информации о свих контактах. Используйте возможности сотовых телефонов, ноутбуков и других технических решений, в современном мире их огромное множество.
Наши контакты - это наша сила, наши новые возможности, правильные решения и наша поддержка в трудную минуту. Никогда не забывайте своих старых друзей, и с легкостью заводите новых. Никто не знает, чья помощь может Вам потребоваться завтра. Заботьтесь о себе и своей карьере! Ищите связи и стройте их! Связи сейчас решают все, в том числе и ваш успех!
